Kaip skaičiais įvertinti SEO investicijos grąžą?

Samdant profesionalią SEO agentūrą, svarbu žinoti, kaip tiksliai apskaičiuoti investicijų grąžą (ROI). Pirmiausia reikia suskaičiuoti visas SEO sąnaudas: agentūros mokesčius, vidinių darbuotojų laiką, naudojamus SEO įrankius bei turinio kūrimo išlaidas.

SEO investicijų apskaičiavimas

1. SEO paslaugos kaina: tai apima agentūros mėnesinius ar projektinius mokesčius už atliktus darbus.
2. Vidiniai resursai: jei kai kurios SEO užduotys atliekamos įmonės viduje, turite įtraukti vidinių darbuotojų laiką, skirtą optimizavimo užduotims atlikti. Tai gali būti IT darbuotojai, rinkodaros specialistai ar turinio kūrėjai, kurie dirba su SEO užduotimis.
3. Įrankiai ir programinė įranga: SEO agentūros dažnai naudoja specializuotus įrankius, tokius kaip „Ahrefs“, „SEMrush“, skirtus raktažodžių tyrimui, konkurentų analizei ir svetainės auditui atlikti. Šios išlaidos gali būti įskaičiuotos arba apmokamos atskirai.
4. Turinio kūrimas ir atnaujinimas: SEO sėkmė priklauso nuo kokybiško ir optimizuoto turinio. Tai gali reikšti naujų straipsnių kūrimą ar senų atnaujinimą pagal agentūros strategiją. Jei samdote rašytojus, dizainerius, ar video kūrėjus, šios išlaidos turi būti įtrauktos į SEO investicijas.

Susumavę šias išlaidas, gausite bendrą SEO investicijų sumą.

Pajamų iš organinio srauto skaičiavimas

SEO pagrindinis tikslas – pritraukti daugiau organinio (nemokamo) srauto į svetainę. Šį srautą lengviausia stebėti naudojant „Google Analytics“. Svarbiausi rodikliai:

1. Organinio srauto padidėjimas: stebėkite, kiek padidėjo svetainės lankytojų per paieškos sistemas, kai pradėjote naudotis SEO agentūros paslaugomis.
2. Konversijos rodiklis: tai procentas lankytojų, kurie tapo klientais (pvz., atliko pirkimą ar užsiregistravo naujienlaiškiui). Tarkime, jei jūsų konversijos rodiklis yra 3%, tai reiškia, kad iš 100 lankytojų, 3 tampa klientais.
3. Vidutinė kliento vertė: tai vidutinė suma, kurią uždirbate iš vieno kliento. Jei vidutinė užsakymo vertė yra 70 eurų, kiekvienas naujas klientas jums sugeneruoja šią sumą.

Formulė pajamoms apskaičiuoti:

Organinio srauto pajamos = Organinio srauto lankytojų skaičius x Konversijos rodiklis x Vidutinė kliento vertė

Pvz., jei jūsų svetainę aplanko 10 000 lankytojų, jūsų konversijos rodiklis yra 3%, o vidutinė kliento vertė – 70 eurų, tai per mėnesį uždirbtumėte:
Pajamos = 10 000 lankytojų x 0,03 x 70 eurų = 21 000 eurų per mėnesį

Kaip apskaičiuoti SEO ROI

Turint SEO investicijų ir pajamų duomenis, galite apskaičiuoti ROI. Formulė yra tokia:

SEO ROI = (Pajamos iš organinio srauto – SEO išlaidos) / SEO išlaidos x 100%

Jei SEO agentūra per mėnesį kainavo 3 000 eurų, o pajamos iš organinio srauto siekė 21 000 eurų:

ROI = (21 000 eurų – 3 000 eurų) / 3 000 eurų x 100% = 600%

Tai reiškia, kad jūsų investicija atsipirko šešis kartus.

Ilgalaikės SEO naudos

Verta pabrėžti, kad SEO grąža dažnai auga laikui bėgant. Skirtingai nuo Google Ads, kur efektas dingsta nutraukus kampaniją, gerai optimizuota svetainė gali toliau generuoti nemokamą organinį srautą net ir sustabdžius SEO darbus. Tai ilgalaikė investicija, kuri toliau duoda grąžą be papildomų išlaidų.

Kaip pagerinti SEO ROI

Jei jūsų SEO grąža nėra tokia, kokios tikėjotės, verta tobulinti strategiją:

• Optimizuokite raktinius žodžius: Užtikrinkite, kad taikote raktinius žodžius, turinčius didelę paieškos apimtį ir atitinkančius auditorijos ketinimus.
• Pagerinkite turinio kokybę: Aukštos kokybės turinys skatina lankytojus ilgiau likti svetainėje ir padidina tikimybę, kad jie taps klientais.
• Tobulinkite techninį SEO: Svetainės greitis, mobilusis pritaikymas ir struktūra turi tiesioginę įtaką vartotojų patirčiai ir paieškos reitingams.

Išvada

Investicija į SEO agentūrą, pavyzdžiui, Market Rats, gali duoti puikią grąžą, jei efektyviai valdoma ir stebima strategija. Sekant ROI rodiklius, analizuojant organinį srautą ir konversijas, galima įvertinti, kiek sėkminga yra SEO strategija, bei rasti būdų, kaip ją dar labiau optimizuoti.